M&A 매물 중 숨겨진 보석을 알아보는 방법

인수자는 이미 사업체를 하나 운영하고 있는 자본력이 있는 개인으로서 사업 확장의 니즈를 갖고 있었어요. 그 중 사업체와 접점이 있는 M&A 매물을 탐색하고 있는 중에 모멘스투자자문을 알게 되었죠.

모멘스투자자문은 인수자의 니즈를 충분히 이해하고 그에 맞는 필터링을 통해 다양한 매물들을 제안했어요. 그 중 인수자는 A 기업의 IT&SW 분야에서의 서비스를 매우 유망하게 생각했고 이를 전제로 실사를 진행했어요.

하지만 실사를 진행하면서 A 기업의 운영 방식의 일부분에 의문을 가지게 되었어요. A 기업은 고객 락인을 위해 초기 설치비를 받고 업계 평균 대비 다소 높은 월 사용료를 받고 있었기 때문이죠.

인수자와 모멘스투자자문은 추가 실사 및 분석을 함께하며 M&A 성사 이후의 사업 개선 계획을 구체화했어요. 그 결과, 시장 점유 확대를 위해 초기 설치비를 없애 진입장벽을 낮춰 공격적인 마케팅을 진행하기로 했어요.