M&A 컨설팅, 단일 자문사 협상이 유리한 이유

M&A 매각을 준비 중인 대표님들께서는, 여러 M&A 컨설팅 채널을 동시에 활용하는 것이 더 유리하다고 생각하실 수 있습니다. 하지만 실제로는 하나의 채널, 즉 단일 자문사를 통해 매각 절차를 진행하는 것이 더 안전하고 효율적입니다. 이번 글에서는 M&A 매각을 성공적으로 이끌기 위해 왜 단일 M&A 컨설팅 자문사를 선택하는 것이 중요한지에 대해 알아보겠습니다.

마지막으로, 자문 수수료 중복 발생의 여지가 있습니다. 예를 들어, 서로 다른 채널이 동시에 동일한 매수자를 소개했을 경우, 해당 매수자와 거래가 진행되면 어느 쪽에 수수료를 지불해야 할지 논쟁이 있을 수 있습니다.

딜의 구조와 책임 범위, 수수료 조건을 사전에 명확히 협의한 자문사를 통해 거래를 진행하는 것이 보다 합리적입니다.