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중소기업 M&A, 인수자는 어떻게 찾을 수 있을까?
중소기업 M&A에서 매도자에게 가장 중요한 것 중 하나는 매각 타이밍에 ‘우리 회사의 가치를 온전히 인정해줄 인수자’를 찾는 일입니다. 특히 외부에
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2025년 07월 04일
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M&A 매각을 준비 중인 대표님들께서는, 여러 M&A 컨설팅 채널을 동시에 활용하는 것이 더 유리하다고 생각하실 수 있습니다. 하지만 실제로는 하나의 채널, 즉 단일 자문사를 통해 매각 절차를 진행하는 것이 더 안전하고 효율적입니다. 이번 글에서는 M&A 매각을 성공적으로 이끌기 위해 왜 단일 M&A 컨설팅 자문사를 선택하는 것이 중요한지에 대해 알아보겠습니다.
가장 큰 이유로, 매물 정보의 난립이 매력도를 떨어뜨릴 수 있습니다. 동일한 매물의 정보가 서로 다른 채널에 노출될 경우, 해당 매물의 매력도는 극단적으로 떨어지게 됩니다. 시장에서는 해당 매물을 ‘팔리지 않는 매물’, 혹은 ‘문제가 있는 매물’로 인식할 수 있습니다. 따라서 매물의 독점성과 신뢰도를 확보하기 위해서는, M&A 전문 자문사의 검증된 네트워크를 통해 전략적으로 매수자에게 접근하는 것이 권장됩니다.
복수의 자문사와 동시 협업을 진행할 경우, 대표님께서는 반복적인 설명과 문의 대응 등 불필요한 커뮤니케이션 비용을 감당하시게 됩니다. 더불어 자문사 간 정보 전달의 차이로 인해 외부에 혼선이 발생하거나, 같은 매물임에도 불구하고 세부 정보가 상이하게 전달되어 신뢰 하락 및 오해가 발생할 수 있습니다.
마지막으로, 자문 수수료 중복 발생의 여지가 있습니다. 예를 들어, 서로 다른 채널이 동시에 동일한 매수자를 소개했을 경우, 해당 매수자와 거래가 진행되면 어느 쪽에 수수료를 지불해야 할지 논쟁이 있을 수 있습니다.
딜의 구조와 책임 범위, 수수료 조건을 사전에 명확히 협의한 자문사를 통해 거래를 진행하는 것이 보다 합리적입니다.
M&A 기업 매각에 있어 여러 컨설팅 채널을 동시에 활용하는 것이 빠른 진행을 도울 것이라 생각되지만, 실제로는 매물 신뢰도 저하, 커뮤니케이션 혼선, 수수료 분쟁 등의 현실적인 문제가 발생할 수 있습니다.
결국, 믿을 수 있는 하나의 자문사에 집중해 긴밀하게 소통하며 거래를 이끌어가는 것이 중요합니다.
모멘스투자자문은 중소기업에 특화된 M&A 전문 자문사로서, 실제 딜 클로징 성과를 바탕으로 더벨 리그테이블에 2년 연속 이름을 올리며 신뢰받는 자문사로 자리매김하고 있습니다.
대표님의 중요한 결정이 가장 합리적이고 안전한 방식으로 이어질 수 있도록, 모멘스가 함께 하겠습니다.
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