
중소기업 M&A에서 Earn-Out(성과 기반 지급) 활용 방법
중소기업 M&A에서 Earn-Out(성과 기반 구조)는 특히 중요한 요소로 작용합니다. 중소기업의 경우 대기업에 비해 기업가치에 대한 명확한 지표가 없기 때문에 매각자와
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2015년부터 지금까지 지속적으로 뜨거운 스타트업의 열기는 많은 분들이 창업에 뛰어들게 만들었고 이를 바탕으로 수 많은 중소기업 M&A가 발생되고 있습니다.
인제 많은 스타트업들이 안정기에 들어서기 시작했고, 많은 대표님들은 새로운 도전, 휴식 등의 이유로 스타트업 매각(EXIT)을 고민하고 있습니다. 스타트업을 운영하고 있으시다면 M&A 매각 주관사를 선택할 때 어떠한 기준과 역량이 필요한지 말씀드려 보겠습니다.
스타트업 성장의 원동력은 혁신적 서비스와 디지털 초격차를 동반하는 통한 마케팅과 브랜딩입니다. 그렇기 때문에 스타트업 M&A를 주관하는 매각 주관사는 기업의 성장 과정을 이해하고 이를 바탕으로 기업가치를 판단해야 합니다.
M&A 전문가들은 각 산업 분야 별 시장 이해도를 높이기 위해 지속적인 공부를 해야 하며, 2024년 현재는 이들의 성공 바탕인 디지털 환경 변화까지 이해할 수 있어야 합니다.
이러한 배경으로 인해 스타트업 대표님들은 어떤 주관사를 선택하는지에 따라 결과가 차이날 수 있습니다. 지금부터 스타트업 M&A 매각 주관사가 가져야 하는 역량에 대해 알아보겠습니다.
대부분의 스타트업은 젊은 조직에 속하며, 혁신적 서비스와 효율적 디지털 마케팅을 기반으로 성장합니다.
그렇기 때문에 기업가치평가를 진행할 때 해당 데이터들이 가지고 있는 잠재력을 이해하고 정확한 가치를 판단할 수 있는 Young한 M&A 전문기관을 선택해야 합니다.
기업가치는 기본적으로 매출과 재무를 바탕으로 판단되지만, 스타트업의 경우 회계상 보여지지 않는 영역에 대한 가치가 반영될 수 있습니다.
기업이 소유하고 있는 대표적인 무형자산인 홈페이지 또한 가치가 존재합니다. 자연 유입자(Organic)의 전환율 등 도 기업가치 조율에 충분히 영향을 미칠 수 있는 요소입니다.
인수자 입장에서는 이 모든 것이 재무제표에 반영되어 있다 고 주장할 수 있지만, 업계 평균 대비 고객 1명 획득 단가 기준 등을 포함해 다양하게 조율 과정을 가져갈 수 있습니다.
모멘스투자자문은 평균 30대 초·중반으로 구성된 M&A 전문기관이며, 디지털 전략, M&A, 기업금융 등 다양한 영역의 전문가들로 구성되어 있습니다. 모멘스는 스타트업의 가치를 명확하게 판단하여 합리적이고 효율적으로 자문을 진행합니다.
4개의 스타트업 런칭을 경험한 서비스 기획자
경력 5년 이상의 스타트업 인하우스 마케팅 리더
대기업 전략실 출신
VC 컨설턴트
국내 초대형 IB 출신
기업금융 전문가
중소기업 M&A에서 Earn-Out(성과 기반 구조)는 특히 중요한 요소로 작용합니다. 중소기업의 경우 대기업에 비해 기업가치에 대한 명확한 지표가 없기 때문에 매각자와
M&A를 진행할 때 매각 대상 기업을 발굴하고 리스트를 작성하는 과정은 단순히 후보를 나열하는 수준에서 끝나서는 추후에 큰 문제가 발생할 수
기업 인수는 단순히 새로운 사업을 추가하거나 경쟁자를 없애는 과정이 아닙니다. 이는 사업의 미래 방향성과 회사의 존속 가능성을 좌우할 수 있는
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