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중소기업 매각, 왜 여유 있게 준비해야 할까?
M&A는 회사 매각이 필요한 시점이 왔을 때 진행하는 것이 아니라, 그 이전부터 충분한 검토와 준비 작업을 거쳐야 합니다. 시간적 여유를
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2025년 06월 05일
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끊임없이 변화하는 비즈니스 환경으로 인해 기업들은 각자만의 방법으로 새로운 기회를 모색하거나, EXIT을 하기 위해 M&A를 추진합니다. 그러나 M&A는 단순한 의사결정이 아니기 때문에 컨설팅 및 조율을 위해 일반적으로 M&A 컨설팅을 진행합니다.
M&A 컨설팅을 의뢰할 때 고려해야 하는 요소는 다양합니다. 대표적으로 M&A 매각가 조율, PMI 서비스, 재무실사 대비, M&A프로세스 등 필요에 따른 다수의 과정이 있습니다.
모멘스투자자문에서 가장 중요하게 생각하는 요소는 M&A 컨설팅 담당자가 해당 기업을 잘 이해할 수 있는가 입니다. 자문 담당자가 기업에 대한 배경 지식 및 역량이 부족할 경우 원활한 M&A 조율이 어려울 가능성이 높습니다.
모멘스투자자문에서 자문을 진행한 기업 중 시장 점유율이 높아 투자 라운드에서 100억 밸류를 인정받은 곳이 있었습니다. 그러나 실사 단계에서 해당 기업의 점유율 확보 방식이 문제가 되었다는 것을 확인했습니다.
해당 기업은 디지털 역량이 아닌 인력을 활용한 영업 기반으로 성장했습니다. 디지털 역량이 아닌 영업 기반의 성장이 확인되자 매수자 측에서 기업의 밸류를 매우 낮게 평가했고 이를 받아들이지 못해 딜이 무산되었던 케이스가 있습니다.
점점 심화되는 디지털 경쟁에서 M&A 전문가가 디지털에 대한 이해도가 부족하면 명확한 입장 대변을 하지 못할 뿐더러, 협상 시 우위를 점하기도 쉽지 않습니다.
모멘스투자자문은 디지털 역량과 기업금융 전문성 두 가지를 모두 보유한 M&A 컨설팅 전문기관으로 원활하고 명확한 M&A를 희망하신다면 모멘스투자자문과 함께해 보시는 것은 어떠신가요?
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