그때는 맞고 지금은 틀리다, ,M&A 미래가치 증명이 중요한 이유

이번 사례는 코로나 상황에서 성장했고, 코로나 종식으로 정체된 A 고객의 이야기를 해볼까 합니다. A 고객은 비대면 상황에서 사람들이 필요로 하는 니즈를 제공하는 서비스를 운영했어요. 따라서 2020년 이후 빠르게 성장하게 되었죠.

하지만 2023년 이후 사실상 코로나 종식 선언에 A 고객 서비스의 니즈는 급격하게 줄었고 이에 대비해 피봇팅(Pivoting)을 미처 준비하지 못한 A 고객은 더 이상 경영이 어렵다고 판단했어요. 그렇게 모멘스투자자문과의 M&A 매각 자문을 진행했어요. 그 과정에서 가장 중요한 것은 코로나 종식으로 당장의 니즈는 감소하고 있지만 해당 기업의 비즈니스 모델의 가치를 증명하는 것이었어요.

사업모델에 대한 기획, 미래에 대한 청사진은 M&A 자문사 등과 같은 제3의 관계자가 아닌 해당 기업의 대표자의 몫이었지만 구체적인 방향성을 잡지 못해 미래에 대한 가치를 증명하는 것이 난항이었죠.